Para presentar un proyecto a los inversores, hay que transmitir más que la idea
La mayor parte de las presentaciones de start-ups a los inversores simplemente intentan describir la idea del proyecto. Una buena presentación debería centrarse en la habilidad para materializar esa idea y atacar el mercado, anticipándose a los riesgos.
Existen muchos riesgos que preocupan a los inversores cuando consideran un proyecto, como pueden ser una escasa aceptación por parte de los consumidores, un tamaño de mercado insuficiente o una tecnología deficiente. Pero el mayor riesgo de todos es el de una mala ejecución, tal como lo expresa Igor Sill, inversor de Silicon Valley.
La mayor parte de las start-ups fracasan debido a la falta de clientes, a que no han conseguido penetrar en el mercado con la rapidez necesaria. En los casos de éxito se puede apreciar claramente que la idea original evoluciona constantemente para adaptarse a las necesidades del cliente, tomando en cuenta las experiencias de uso del producto y su feedback.
La capacidad de llevar a cabo estas acciones de comprensión y adaptación es lo que el emprendedor debe intentar trasladar a los inversores cuando se les presenta la idea.
Para que los inversores se identifiquen con el proyecto es necesario que puedan visualizar cómo de rápido el emprendedor es capaz de validar, conocer, evolucionar y escalar el negocio hasta convertirlo en el líder de un gran mercado en crecimiento.
El objetivo en las presentaciones a inversores se debe fijar en tratar de demostrar cómo de bien se está preparado para entrar en ese gran mercado, cuáles son las competencias que tiene el emprendedor y su equipo gestor para aprender de los clientes, evolucionar con el aprendizaje y desarrollar nuevas soluciones o adaptaciones. Sin querer con esto descartar el valor de las personas y su formación para alcanzar estos objetivos.
En resumen, se trata de mostrar a los inversores que harás para aprender continuamente cómo solucionar los problemas a los que tendrás que enfrentarte y cómo simultáneamente minimizarás el riesgo y maximizarás el crecimiento del negocio.
